Tietoiskut

Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?

Mahdollisen ostajan osoittama kiinnostus toimii usein myyntiajatuksien laukaisijana. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa on myös mahdollisuus mennä lankaan.

Artikkelit

Yrityksen arvo ja sen kasvattaminen yrityskaupassa

Yrityksen arvon määritykseen käytetään hyvin erilaisia tunnuslukuja ja argumentteja, mutta loppujen lopuksi yrityksen arvo on hyvin yksiselitteinen. Arvo kuvaa arvioijan näkemyksiä tulevaisuuden tuotoista.

Tietoiskut

Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?

Yritysjärjestelyjä tavoittelevat omistajat toivovat usein, että ostaja ilmaantuisi itse ja esittäisi tarjouksen, josta ei voi kieltäytyä. Taustalla on usein pelko siitä, mitä vaikutuksia yrityskaupan aktiivisesta hakemisesta on asiakkaisiin, henkilökunnan suhtautumiseen tai kilpailutilanteeseen.

Artikkelit

Yrityksen hinta riippuu sen arvosta

Yrityskaupassa ostajan ja myyjän sopima hinta on aina neuvottelujen tulos. Kauppaan tuskin kuitenkaan päästään elleivät ostajan ja myyjän ajatukset myös taloudellisesta arvosta ole kohtuullisen lähellä toisiaan.

Tietoiskut

Ostajat hakevat aktiivisesti myös 2-3 miljoonan arvoisia yrityksiä

Talouden kasvaessa ostajien mielenkiinto kohdistuu usein suurempiin järjestelyihin. Vuoden 2018 aikana talouskasvun parhain terä on taittunut ja sillä on vaikutuksia myös yrityskauppamarkkinaan.

Tietoiskut

Hallituksen ja toimitusjohtajan välinen työnjako

Yritysten hallitukset ovat aktivoituneet viime vuosina, ja kuulen usein vaatimuksia ja toiveita aktiivisesta hallituksesta sekä omistajilta että johdolta.

Artikkelit

Arvostammeko projektiliiketoiminnan oikein

Luin hiljattain Antonio Nieto-Rodriguezin artikkelin HBR:ssä (Harvard Business Review 2017), jossa hän kuvaa nykytrendiä siirtyä tuotteiden myynnistä projektimyyntiin.

Lataukset

Pikaopas omistajatavoitteen rakentamiseen

Tiedätkö hallituksen jäsenenä tai johtajana, mitä omistajat yritystoiminnaltaan haluavat? Tai oletko omistajana määrittänyt tavoitteesi omistuksesi suhteen? Tukeeko yrityksen arvonkehitys noiden tavoitteiden saavuttamista?

Lataukset

Pikaopas: Yrityksen arvonkasvuohjelman rakentaminen

Arvon kasvattaminen on aktiivisen omistajan toimintaa. Arvonkasvu on perusedellytys hyvälle yrityskansalaisuudelle sekä lisäarvon tuottamiselle yrityksen eri sidosryhmille.

Katsaukset

Katsaus – Pörssitulokkaiden yrityskaupat

Tässä katsauksessa käsitellään viime vuosien pörssitulokkaiden toteuttamia yrityskauppoja, joissa enemmistöosuus on vaihtanut omistajaa. Tarkastelussa ovat Nasdaq Helsinki-päälista ja First North-markkinapaikka Suomessa.

Artikkelit

Myyntikunto – Mitä se tarkoittaa käytännössä?

Yrityksen pitäminen myyntikunnossa tai rakentaminen myyntikuntoon on usealla omistajalla mielessä. Kokemuksemme mukaan siitä mitä myyntikunto tarkoittaa on erilaisia ja jopa virheellisiä käsityksiä.