Yrityskaupassa onnistumista ei ratkaise yksin markkinatilanne, vaan ennen kaikkea se, miten hyvin omistajien tavoitteet on määritelty ja miten prosessi suunnitellaan tavoitteet huomioiden.
Monen omistajan mielessä on tällä hetkellä sama kysymys: ”Eihän yrityskauppa taida nyt käydä – löytyyköhän ostajia lainkaan?” Epävarmuudet taloudessa, korkojen taso ja kansainväliset uutisvirrat voivat helposti luoda kuvan, että markkina on pysähtynyt.
Moni omistaja saa suoran yhteydenoton kiinnostuneelta ostajalta ja ajattelee sen olevan paras ja helpoin tie kauppaan. Näin ei kuitenkaan ole – ilman vaihtoehtoja neuvotteluvoima on ostajalla.
