Yrityskauppaa harkitsevat omistajat usein pohtivat, ketkä voisivat olla yrityksen luonnollisimmat ostajat.
Ensimmäinen ajatus kohdistuu usein kotimaisiin kilpailijoihin tai muihin tuttuihin toimijoihin. Se on ymmärrettävää – he tuntevat markkinan, asiakkaat ja toimintaympäristön.
Kokemuksemme mukaan yrityksen paras ostaja löytyy kuitenkin usein yllättävästä suunnasta ja Suomen rajojen ulkopuolelta. Syy on yksinkertainen. Yrityksen arvo riippuu siitä, kuka sitä arvioi.
Kilpailijalle yritys voi olla yksi markkinatoimija muiden joukossa. Strategiselle ostajalle, joka usein on kansainvälinen, sama yritys voi puolestaan tarjota mahdollisuuden laajentua uudelle markkinalle, täydentää omaa tarjontaansa tai vahvistaa kilpailuasemaansa. Kyse on samasta yrityksestä – mutta täysin erilaisesta strategisesta arvosta. Tästä syystä myös ostajien maksuhalukkuus voi vaihdella merkittävästi.
Yrityskauppaprosessin alussa omistajilla on usein mielessään muutama todennäköinen ostaja. Käytännössä potentiaalisia ostajia on kuitenkin poikkeuksetta useita kymmeniä tai jopa yli sata. Kattavasta potentiaalisten ostajien joukosta löytyy todennäköisemmin strateginen ja paras ostaja, jota ei olisi osannut ennakkoon nimetä.
Nordic Growth on viime aikoina toteuttanut yrityskauppoja muun muassa Sveitsiin, Saksaan, Hollantiin, Italiaan, Ruotsiin ja Japaniin. Myös parhaillaan käynnissä olevissa toimeksiannoissa yrityksiä arvioivat ostajat useista eri maista Suomen rajojen ulkopuolelta.
Nämä eivät ole vain yksittäisiä onnistumisia. Ne kertovat ilmiöstä, joka näkyy yrityskauppamarkkinassa yhä useammin: yritys voi olla strategisesti huomattavasti arvokkaampi ulkomaiselle ostajalle kuin kotimaiselle kilpailijalle. Yrityksen arvo ei synny siitä, mitä yksi ostaja on valmis maksamaan. Se syntyy siitä, mitä markkina on valmis maksamaan. Juuri siksi yrityskaupassa kannattaa tunnistaa ja tavoittaa kaikki realistiset ostajaehdokkaat – myös Suomen rajojen ulkopuolelta.
Lisää tietoa löydät julkaisuistamme:
Tietoisku: Paras lopputulos kattavalla ja kansainvälisellä tarjoushaulla. Todistetusti.
Tietoisku: Älä pelkää hakea kilpailevia ostotarjouksia
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
”Nordic Growth on toteuttanut yrityskauppoja muun muassa Sveitsiin, Saksaan, Hollantiin, Italiaan, Ruotsiin ja Japaniin. Omistajat loppujen lopuksi itse päättävät kenelle yritys myydään. Kannattaa kuitenkin muistaa, että yrityksen arvo kauppatilanteessa ei synny siitä, mitä yksittäinen ostaja on valmis maksamaan. Se syntyy siitä, mitä markkina on valmis maksamaan. Juuri siksi yrityskaupassa kannattaa tunnistaa ja tavoittaa kaikki realistiset ostajaehdokkaat – myös Suomen rajojen ulkopuolelta.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Puolustus ja turvallisuus: tuotteet, teknologiat ja palvelut yleisesti
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut, tukkukauppa ja erityisesti rengaskauppa ja -palvelut
Rakentaminen: Erikois- ja infrarakentaminen, talotekniikka, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
