Omistajien vaihtoehtoisia tavoitteita yritystoiminnalle on 1) Pidä, 2) Pidä ja kehitä, 3) Liittoudu, 4) Kehitä ja myy tai 5) Myy. Omistajan tuoton näkökulmasta kehittäminen tarkoittaa arvon kasvattamista joko vahvempaa osinkovirtaa tai korkeampaa myyntihintaa varten
Tässä katsauksessa käsitellään 2019 ensimmäisen vuosipuoliskon aikana julkistettujen yrityskauppojen määrän kehitystä, joissa ostettava-/kohdeyritys on rekisteröity Pohjoismaihin. Mukana ovat kaikki julkistetut yrityskaupat, jolloin pienimmät julkistamattomat kaupat jäävät tämän tarkastelun ulkopuolelle.
Omistajatavoite on eri asia kuin liiketoimintatavoite. Liiketoiminnalle asetettavien tavoitteiden avulla johdetaan yrityksen toimintaa ja omistajatavoite määrittää sen, mitä omistajat yritystoiminnalta haluavat.
Myyntiajatusten herätessä on yrityskaupan hyvän lopputuloksen kannalta tärkeää harkita myös sopivaa ajoitusta. Kokemuksemme mukaan yleisin virhe ajoitusta suunniteltaessa on se, että päätöstä ei tehdä ajoitukseen vaikuttavien osatekijöiden suhteen kokonaisarviona vaan keskittyen vain yhteen-kahteen osatekijään.
Yrityksen myyminen on usein suuri muutos omistajille. Suuret muutokset herättävät aina erilaisia kysymyksiä ja jopa pelkoja. Tämä on inhimillistä ja koskettaa kaikkia yrityksen myyntiä harkitsevia omistajia.
Omistajien vaihtoehtoja yritystoiminnalle ovat sukupolvenvaihdokseen tähtäävät osinkolähtöiset 1) pidä, 2) pidä ja kehitä -tavoitteet sekä yritysjärjestelylähtöiset 3) liittoudu, 4) kehitä ja myy tai 5) myy -tavoitteet.
Mahdollisen ostajan osoittama kiinnostus toimii usein myyntiajatuksien laukaisijana. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa on myös mahdollisuus mennä lankaan.
Yrityksen arvon määritykseen käytetään hyvin erilaisia tunnuslukuja ja argumentteja, mutta loppujen lopuksi yrityksen arvo on hyvin yksiselitteinen. Arvo kuvaa arvioijan näkemyksiä tulevaisuuden tuotoista.
"Yritykselle löytyi hyvä koti hyvillä ehdoilla. Ilman neuvonantajaa kauppaa ei olisi syntynyt." - Martti Kovalainen
Onko yrityksesi myynnin suunnittelu sinulle ajankohtainen asia? Kaipaatko lisää tietoa siitä, miten yrityskauppa toteutetaan siten, että saat parhaan mahdollisen myyntihinnan ja ehdot sekä vältät pahimmat karikot?
”Kansainvälisen yrityskaupan kiemurat tulivat tutuksi. Olemme kiitollisia neuvonantajamme sitkeydestä ja hyvin tyytyväisiä lopputulokseen.” -Tatu Hartikainen, Toimitusjohtaja, PamonOy
Rahoitus- ja markkina-analyysitausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Kansainvälinen investointipankki- ja pääomasijoitustausta. Strategiset yritysjärjestelyt ja arvonkasvu.
Pankkiiriliike-, sijoitus- ja projektinjohtotausta. Yritysjärjestelyprojektit ja strategiset valinnat.
Yritysjärjestelyjen ja talousjohdon tausta. Cross-border yrityskaupat ja taloushallinto.
Hallinto ja markkinointitausta. Projektien hallinta ja hallinto.
Yritysjärjestelyt, myynti ja markkinointi, yrittäjätausta. Exit-prosessi ja arvonkasvutoimenpiteet.
Myynnin ja markkinoinnin yrittäjätausta. Asiakasyhteydet ja markkinointi.
Rahoitusanalyysitausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Sijoitus- ja rahoitusanalyysitausta. Arvonmääritys ja taloudelliset analyysit.
Transaktiokokemus yrityskaupoista ja kiinteistöistä. Riskien hallinta, arvonmääritys ja raportointi.
Strategiakonsultointi ja yrittäjätausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Laadunvarmennus- ja tilintarkastustausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
