Myyntiajatusten herätessä on yrityskaupan hyvän lopputuloksen kannalta tärkeää harkita myös sopivaa ajoitusta. Kokemuksemme mukaan yleisin virhe ajoitusta suunniteltaessa on se, että päätöstä ei tehdä ajoitukseen vaikuttavien osatekijöiden suhteen kokonaisarviona vaan keskittyen vain yhteen-kahteen osatekijään. Kannattaa myös muistaa, että kaikki ajoitukseen vaikuttavat osatekijät ovat vain äärimmäisen harvoin yhtäaikaisesti suotuisassa asennossa.
Yrityskaupan paras ajoitus löytyy kokonaisarviona näistä osatekijöistä:
- Omistajien tavoitteet – Mitkä ovat omistajien tavoitteet yritystoiminnalle? Ja mitkä olisivat ne ehdot, joilla oltaisiin valmiita tekemään kauppaa? Parhaat tulokset saadaan siten, että yrityskauppaprosessissa ostajille ei esitetä ehtoja, vaan omistajien tavoitteiden täyttyminen selvitetään hakemalla kattavasti tarjouksia ennakkoon tunnistetuilta ostajakandidaateilta.
- Yrityksen liiketoiminnan näkymä tulevaisuuteen – Kehittyykö yrityksen toiminta toimialan kehitykseen verrattuna vahvemmin vai heikommin? Ollaanko yrityksen omalla ”huipulla” vai matkalla sinne? Muista, että matkalla huipulle kassavirran tulevaisuudennäkymät ovat aina paremmat kuin silloin kun huippu on jo saavutettu.
- Talouden yleinen tilanne ja näkymä tulevaisuuteen – Myönteinen talouden tilanne lisää yrityskauppa-aktiviteettiä ja kielteinen vähentää. Useilla toimialoilla odotetaan suhdannekäännettä parempaan tämän vuoden aikana ja hyvin valmistautuneet ja aktiiviset vievät voiton. Toisaalta kannattaa muistaa, että miljoonien ja kymmenien miljoonien arvoluokassa yrityskauppamäärät ja -hinnat ovat tälläkin hetkellä hyvällä keskimääräisellä tasolla.
- Mahdollisten ostajien tavoitteet – Kauppaan tarvitaan aina kaksi osapuolta. Ovatko mahdolliset tärkeät ostajakandidaatit aktiivisia ja sopiiko myytävän yrityksen toiminta ostajien toiveisiin ja tavoitteisiin? Aktiivisia ostajia on niin ikään liikkeellä ja sopivista kohteista maksetaan aina oikea hinta.
- Yritysjärjestelyhankkeelle on varattava aikaa 2-4 vuotta – Itse kauppaprosessiin on syytä varata yksi vuosi ja kaupan jälkeen on syytä varautua noin vuoden siirtymäkauteen. Joissain tilanteissa hyvän kaupan aikaansaamiseksi myyjien kannalta voi olla järkevää varautua olemaan mukana toiminnassa kaupan jälkeen pidempäänkin, esimerkiksi kaksi-kolme vuotta.
Alla olevista linkeistä löydät testimonial-kertomuksia Nordic Growthin toteuttamista yritysjärjestelyistä sekä sisältöjä aihepiiriin liittyen:
Testimonials: Esimerkkejä toteutuneista yrityskaupoista
Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Pikaopas: Yrityskauppa – 5 vinkkiä parempaan myyntihintaan
Yritysjärjestelyt omistajatavoitteiden mahdollistajana – Nordic Growth – Investointipankkipalvelut
Antoisia lukuhetkiä.
”Vielä ei ole oikea hetki, pian yritys on arvokkaampi –lause on usein kuultu. Kannattaa kuitenkin muistaa, että näkymä tulevaisuuteen on tärkeämpi kuin menneet tulokset. Niin yrityksen kuin talouden yleisten tekijöiden suhteen.
Lopulta ajoituksen ratkaisee milloin omien toiveiden ja tavoitteiden arvioidaan olevan mahdollista saavuttaa. Tämä määrittää kaikessa yksinkertaisuudessaan aktiivisen tarjoushaun käynnistämisen ajankohdan. Kaikki lähtee tavoitteista.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, tukkukauppa, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia yrityksen arvoa ja omistajan vaihtoehtoja tilanteessa kuin tilanteessa, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
