Yrityskauppa on usein ainutkertainen tapahtuma ja kaupan halutaan toteutuvan parhain mahdollisin ehdoin – niin taloudellisesti kuin muutenkin. Tässä artikkelissa on kiteytetty kuusi tärkeää asiaa yritysjärjestelyä harkitsevan omistajan pohdittavaksi.
Yrityskaupassa paras lopputulos edellyttää aktiivista otetta. Kattava tarjoushaku ja ostajien seulonta on välttämättömyys silloin kun kaupalle asetetaan vaatimuksia ja halutaan löytää mieluisin kauppa eri vaihtoehtojen joukosta.
Aktiivista vaihetta edeltää omistajien harkinta, jonka aikana käydään läpi nämä hyvän lopputuloksen taustalla olevat perusasiat:
- Selkeät tavoitteet lähtökohtana – Mitkä olisivat ne ehdot, joilla oltaisiin valmiita tekemään kauppaa? Huomaa, että tavoitteita tarvitaan vain yrityskauppahankkeen edellytysten ja mahdollisuuksien arviointiin. Ostajille ei saa esittää hintalappua, vaan omistajien tavoitteiden täyttyminen selvitetään hakemalla tarjouksia ennakkoon tunnistetuilta ostajakandidaateilta.
- Henkinen valmius – Onko omistajilla valmius tehdä kauppaa, kun pöydällä on asetetut tavoitteet täyttävä järjestely? Kaikkien päätöksentekoon liittyvien näkökulmien käsittely on tärkeää – myös mahdollisten pelkojen. Tätä aihepiiriä on käsitelty artikkelissamme ”Mitä muut ajattelevat, jos myymme yrityksen?”, artikkelin löydät kokonaisuudessaan tästä.
- Ajoituksen valinta – Voisivatko omistajien tavoitteet ja mahdollisten ostajien tarjoustasot/ehdot olla samalla hehtaarilla? Kokonaisharkinta kaikkien osatekijöiden suhteen: Omistajien tavoitteet, toimialan ja talouden yleinen tilanne, myytävän yrityksen tilanne, ostajien tilanne ja hankkeen vaatima 1-4 vuoden aikataulu. Ajoituksesta olemme julkaisseet erillisen artikkelin ”Yrityksen myynnin oikea ajoitus”, voit lukea artikkelin tästä.
- Vaihtoehtoisten tarjousten hakeminen – Kuinka haetaan tarjouksia useammalta mahdolliselta ostajalta, myös kansainvälisesti? Kuinka tarjousten haku toteutetaan hienovaraisesti? Oikein valittu toimintatapa auttaa löytämään ostajia, joilla voi olla jopa etukäteen todennäköisimpinä pidettyjä ostajia suurempi intressi omistajien toivomusten mukaisen kaupan toteuttamiseen. Tutustu tietoiskuun ”Paras lopputulos kattavalla ja kansainvälisellä tarjoushaulla. Todistetusti.”, tietoiskun löydät tästä.
- Arvon osoittaminen ostajille – Ostajat ostavat aina tulevaisuutta ja siksi yrityksen arvo on erilainen jokaiselle ostajalle. Näin on tärkeää varmistaa uskottava ja todisteellinen arvon osoittaminen kullekin ostajalle ymmärrettävällä tavalla. Tämä vaatii syvää ymmärrystä yrityksen ja toimialan lisäksi järjestelyosapuolien intresseistä. Tarvitaan järjestelmällistä työtä, erilaisten työkalujen käyttöä sekä osaamista tehtäessä perusteltujen johtopäätöksiä, joita hyödynnetään yrityskaupan eri vaiheissa. Tietoiskussamme ”Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa” lisää aiheesta, linkki tietoiskuun tässä.
- Oikean toimintatavan valinta – Yrityskauppahanke vaatii resursseja, joita on pystyttävä varaamaan riittävästi. Toimintatavan valinnan perusteena tulee olla se, kuinka parhaiten kyetään osoittamaan arvo kullekin vaihtoehtoiselle ostajalle siten, että samanaikaisesti ylläpidetään liiketoiminnan myönteistä kehitystä. Artikkeli ”Miten yrityskauppaprosessi etenee?” käsittelee yrityskauppaprosessin parhaita käytänteitä, löydät artikkelin tästä.
Lisää tietoa löydät esimerkiksi näistä julkaisuistamme:
- Tietoisku: Yrityksen myynnin oikea ajoitus
- Pikaopas: Yrityskauppa – 5 vinkkiä parempaan myyntihintaan
- Tietoisku: Myydä vai pitää yritys? – Kuinka teet päätöksen
- Tietoisku: Omistajan muistilista, kun ostaja lähestyy ostoaikeissa
”Yrityskauppaa tavoiteltaessa toimintatavan valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä. Vaihtoehtoja on passiivisesta odottelusta proaktiiviseen yrityskauppaprosessiin.
Tulokset osoittavat selvästi, että parhaan ja mieluisimman kaupan takana on aina 1) kattava, kansainvälinen tarjoushaku, 2) arvon osoittaminen ammattimaisesti sekä 3) ostajien kilpailutus.
Kannattaa myös muistaa, että oikein valittu toimintatapa myös auttaa löytämään ostajia, joilla voi olla jopa etukäteen todennäköisimpinä pidettyjä ostajia suurempi intressi omistajien toiveiden mukaisen kaupan toteuttamiseen.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, tukkukauppa, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja tilanteessa kuin tilanteessa, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä.
