Monen omistajan mielessä on juuri nyt sama kysymys: käykö yrityskauppa, ja onko ostajia oikeasti liikkeellä? Julkinen keskustelu taloudesta voi helposti luoda kuvan, että nyt kannattaisi jäädä odottamaan.
Todellisuudessa kuva on toinen. Ostoaktiivisuus on aktiivisten ostajien keskuudessa tälläkin hetkellä korkealla tasolla, ja sopivista kohteista kilpaillaan. Hyvin johdetuista, kannattavista ja selkeän kehitysnäkymän omaavista yrityksistä ollaan valmiita maksamaan oikea hinta.
Juuri tässä tilanteessa moni tekee kuitenkin virheen. Kun aktiivinen ostaja ottaa yhteyttä ja ilmaisee kiinnostuksensa, keskustelu lähtee helposti liikkeelle tämän yhden tahon varassa. Se voi tuntua helpolta ja houkuttelevalta tavalta edetä, mutta samalla kattava tarjoushaku jää tekemättä.
Tämä on yrityskaupassa kallista. Yksittäinen ostokiinnostus ei vielä kerro markkinasta mitään. Ilman kattavaa ja kansainvälistä tarjoushakua omistajat eivät näe, ketkä ostajat arvostavat yritystä eniten, millä ehdoilla he ovat valmiita etenemään ja mikä vaihtoehto olisi kokonaisuutena paras. Samalla myyjän neuvotteluvoima jää väistämättä heikommaksi. Kannattaa muistaa, että kattavan ostajahaun ja siitä syntyvän neuvotteluvoiman yhteisvaikutuksella saavutettu lisäarvo on keskimäärin 47 % ja mediaanina 31 %. Siksi tarjoushaun laajuus on yksi tärkeimmistä lopputulosta määrittävistä tekijöistä.
Vain kattavan kansainvälisen tarjoushaun kautta vaihtoehtoja voidaan verrata rinnakkain, ostajien välille syntyy aito kilpailutilanne ja omistajilla on todellinen mahdollisuus valita mieluisin tarjolla olevista vaihtoehdoista. Usein paras ja sopivin “tähtiostaja” ostaja löytyy vielä suunnasta, jota ei alussa pidetty todennäköisimpänä.
Myös ajoituksessa ratkaisevaa ei ole yksittäinen markkinauutinen eikä yhden ostajan kiinnostus. Oikea aika aktivoitua löytyy omistajien tavoitteista. Se on silloin, kun arvio mahdollisista tarjoustasoista kohtaa omistajien toiveet ja tavoitteet. Kun nämä ovat samalla tontilla, on perusteltua lähteä selvittämään todellinen kiinnostus kattavasti.
Siksi yrityskauppamarkkinaa kannattaa tarkastella juuri nyt kahdesta suunnasta yhtä aikaa: ostajat ovat aktiivisia, mutta yksittäiseen kiinnostukseen ei pidä ankkuroida päätöstä. Paras lopputulos syntyy vasta silloin, kun omistajien tavoitteet ovat kirkkaat ja markkina testataan kattavan tarjoushaun kautta.
Tutustu myös näihin julkaisuihimme:
Tietoisku: Paras lopputulos kattavalla ja kansainvälisellä tarjoushaulla. Todistetusti.
Tietoisku: Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
“Aktiivisia ostajia on markkinalla paljon. Siksi omistajan kannattaa varoa yhtä asiaa erityisen tarkasti: yksittäinen ostokiinnostus ei vielä ole markkina. Paras lopputulos syntyy vasta silloin kun vaihtoehdot selvitetään kattavan tarjoushaun kautta. Ja tarjoushaussa kannattaa aktivoitua, kun omistajien tavoitteet ja arvio mahdollisista tarjoustasoista kohtaavat. Kaikki lähtee tavoitteista.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Puolustus ja turvallisuus: tuotteet, teknologiat ja palvelut yleisesti
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut, tukkukauppa ja erityisesti rengaskauppa ja -palvelut
Rakentaminen: Erikois- ja infrarakentaminen, talotekniikka, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
