Tietoiskut
Mitä muut ajattelevat, jos myymme yrityksen?
Yrityksen myyminen on usein suuri muutos omistajille. Suuret muutokset herättävät aina erilaisia kysymyksiä ja jopa pelkoja. Tämä on inhimillistä ja koskettaa kaikkia yrityksen myyntiä harkitsevia omistajia.
Miksi omistajatavoite on tärkeä?
Omistajien vaihtoehtoja yritystoiminnalle ovat sukupolvenvaihdokseen tähtäävät osinkolähtöiset 1) pidä, 2) pidä ja kehitä -tavoitteet sekä yritysjärjestelylähtöiset 3) liittoudu, 4) kehitä ja myy tai 5) myy -tavoitteet.
Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
Mahdollisen ostajan osoittama kiinnostus toimii usein myyntiajatuksien laukaisijana. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa on myös mahdollisuus mennä lankaan.
Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?
Yritysjärjestelyjä tavoittelevat omistajat toivovat usein, että ostaja ilmaantuisi itse ja esittäisi tarjouksen, josta ei voi kieltäytyä. Taustalla on usein pelko siitä, mitä vaikutuksia yrityskaupan aktiivisesta hakemisesta on asiakkaisiin, henkilökunnan suhtautumiseen tai kilpailutilanteeseen.
Ostajat hakevat aktiivisesti myös 2-3 miljoonan arvoisia yrityksiä
Talouden kasvaessa ostajien mielenkiinto kohdistuu usein suurempiin järjestelyihin. Vuoden 2018 aikana talouskasvun parhain terä on taittunut ja sillä on vaikutuksia myös yrityskauppamarkkinaan.
Hallituksen ja toimitusjohtajan välinen työnjako
Yritysten hallitukset ovat aktivoituneet viime vuosina, ja kuulen usein vaatimuksia ja toiveita aktiivisesta hallituksesta sekä omistajilta että johdolta.
Comset: Kesä. Loma. Ja omistajan vaihtoehdot.
Osalle loma on itsestäänselvyys, osalle ei. Oli lomaa tai ei, omistamiseen liittyvät pohdinnat tuppaavat jäämään päivittäisten askareiden alle.
Comset: ”Voisihan yrityksen myydäkin, jos saisi hyvän tarjouksen”
Käytännössä kaikki yritysten omistajat ovat kokemuksemme mukaan pohtineet otsikon kysymystä ja monet ovat periaatteessa halukkaita myymään, jos ilmaantuisi ostaja hyvän tarjouksen kanssa.
Comset: ”Näin asetat tavoitteen yritysmyynnille”
Yritysjärjestelyä suunniteltaessa tavoitteiden määrittäminen kannattaa aloittaa rakentamalla kuva toivotusta lopputuloksesta itsekkäästi listaamalla kaikki ne toiveet, mitä omistajat yrityskaupalta odottavat.
Comset: ”Nyt on hyvä aika myydä yritys”
Mikäli olet omistajana ajatellut yritystoiminnan myymistä jossain vaiheessa, nyt on juuri oikea aika pysähtyä harkitsemaan oikeaa ajoitusta ja toimintatapaa.
Hyvä vai huono lopputulos yrityskaupassa?
Yritystoimintaa myytäessä väärä toimintatapa voi johtaa siihen, että elämäntyö ei päädykään sopivimpiin käsiin, eikä kaupan lopputulos ole paras mahdollinen.
